有许多兰友称,兰花的水很深,兰花的价格看不幢！

是的,同是兰花,为什么有的几元、几十元一苗,而有的要几万、几十万一苗？

解释兰花的定价有：珍稀说、花品说、炒作现……,而本文要介绍的是精神价值说，即从精神需求与精神价值学说教你如何看懂五花八门的兰花的价值与价格。

精神商品的价值评估与物质性商品的价值评估完全不同，它提供的商品和服务是用来满足人的心理和精神情感需要的，没有客观标准，或者说它的价值是随着时间、地点，文化，年龄，习惯变化等因素而变化的，换句话说更多的决定于主观，决定于购买者精神世界。客观层面并不存在着一个可量度的客观存在的标准原则和量化工具。

如果认识到这一点,我们就对五花八门的兰花价格看的懂了。

其实这种情况在白酒市场,珠宝市场、奢侈品市场都是很常见的。就以美容美发的市场为例说，有的人做一次美容的话，要花几千块钱，几万块钱，另一些人只花几十块钱，而上千块钱的和几万块钱的人认为他们是物超所值的。同样一个发型，有的人认为就很美，另一些人认为就很丑。同一个发型，老年人认为很丑，年轻人认为很美。同一个发型在一段时间之内人们认为很美观，另一段时间人们就认为这种发型很丑。美容美发的消费者追求的那个美，根本就没有客观标准，是随着各种因素变化而变化，换句话说美不美，更多的决定于主观，决定于消费者精神世界。

以美容美发这个我们人人都可接触到的消费需求来看，美容美发在需求本质上是人对美的需求。美是消费者心灵产生的一种特定体验，只要在消费者心灵层面出现了一种特定的美好的体验，这种需求才会被满足，如果在消费者内心深处没有产生出这样一个美好的体验，那么就没有被满足。当内心产生某种渴望的精神体验时，精神价值就被创造出来，精神价值就实现了，精神价值就是一种主观心理体验，由此精神需要和精神价值不是一种像面包那样的一个客观物，而是纯粹主观的体验。这种精神感受和精神体验，并不完全由物质性的外部要素决定。我们在美容美发的过程中，美发师会给我们使用美发水等物质材料，但是心理上能不能有美的体验，决定于心灵本身，不决定于美发水，由同一个美发师做出同样的发型有的人认为丑，有的人认为美，由此可以看出美的价值是否创造出来，决定于消费者的体验，不是决定于物质材料、形状的影响，更多的受到了消费者主观状态的影响，

兰花也一样,在兰花市场上，存在千差万别的价格，这就是精神需求的特点，这也是精神价值特点。精神价值就是这种消费者需要的内心主观体验和感受是否出现，出现就是精神价值被创造出来，没出现就是精神价值没被创造出来。

兰届要做的事之一，就是要通过兰花的生物学特点和兰文化、兰艺术,创造出更多的精神价值,让珍稀兰花进入奢侈品市场，让大众兰花走进千家万户，让中国兰花走向世界。

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