蓝花瓷泸州老窖：超级单品突围成就名酒精耕典范——智达天下助力蓝花瓷泸州老窖实现年度%增长蓝花瓷泸州老窖（以下简称蓝花瓷）是泸州老窖公司推出的一款高档光瓶酒，石家庄桥西糖烟酒有限公司（以下简称桥西）作为蓝花瓷的品牌运营商，负责蓝花瓷产品在全国市场的运作。在年10月份，双方正式开始合作，智达天下对于蓝花瓷泸州老窖的全程营销咨询拉开了帷幕。智达天下对于蓝花瓷泸州老窖的咨询策划一直是在站在整个桥西公司全盘战略发展的高度之上，以智达天下的系统营销思想为基础，以“企业创新型增长模型”为核心，以智达天下全方位的市场调研为依据，来系统规划蓝花瓷的战略发展路径。市场布局：全面导入“工程”智达天下介入蓝花瓷项目后，改变以往全国撒网式的运作方式，开始聚焦资源，打造蓝花瓷的样板市场，通过样板带动其他市场的发展，并且滚动复制，实现市场样板化向板块化发展。智达天下把蓝花瓷的市场分为三种类型：战略重点市场、战术突破市场、战略配合市场，并导入了“工程”，即确定河北、河南、山东三个省为战略重点市场，同时在全国打造50个核心地级市场，打造个核心县级市场，打造0个核心终端。通过梯次布局，重点打造的方式，来集中精力打造重点市场及核心终端。产品力打造：产品形象与价格体系双升级?产品形象：梳妆打扮，旧貌换新颜蓝花瓷为高档光瓶酒，购买时携带不是很方面，智达天下项目团队便策划设计了一款两瓶装手提袋，既方便了消费者购买的方便性，也提升了产品的产品力。为了规避蓝花瓷单一产品的弊端，丰富蓝花瓷的产品组合，智达天下策划导入了蓝花瓷的四瓶礼盒装，方便消费者购买，同时，也开拓了礼品市场。?产品利益链的重新梳理在和智达天下合作之前，蓝花瓷已经出现严重的砸价现象，市场秩序比较乱。智达天下介经过市场调研、深入探讨及与客户的反复沟通，对蓝花瓷产品利益链重新规划，确定新的价格体系，并规划了具体的提价方案。并导入一系列措施，例如保证金、奖惩办法等，强化对于渠道价格体系的控制力度，保证市场的稳定性。品牌力打造：绽放魅力之蓝?品牌定位：中国名酒饮用型典范智达天下定位蓝花瓷为名酒饮用型典范，即名酒中的大众酒产品，主要定位于小型业主、城市白领、中小型企业主等大众消费者的生意往来、朋友聚会用酒，他们注重品牌、要求品质，又追求性价比，而蓝花瓷的名酒身份、适中的价格、高档的品质正好吻合他们的需求。?强化蓝花瓷，弱化头曲“头曲”在消费者的印象中，一般都是低档酒，如果在品牌传播过程中放大“头曲”则无益对于蓝花瓷高档光瓶酒的推广无益，因此，智达天下决定弱化“头曲”，强调副品牌“蓝花瓷”，以此来打造重塑蓝花瓷泸州老窖的形象。?魅力之蓝确定了“魅力之蓝”广告语，实现产品、品牌、广告语与广告形象色彩的“四蓝”统一。以“魅力之蓝”为广告语，采用色彩占位，打造一种内敛、睿智的男人气质，围绕目标消费群体的个人气质与所追求的品质生活进行全面传播，塑造蓝花瓷的品牌形象！渠道力打造：代理下的直分销模式蓝花瓷面向的是广阔的全国市场，企业必须依靠经销商的力量进行市场精细化运作。智达天下提出导入“区域代理制下的直分销模式”，即以县级代理商为核心导入直分销模式，代理商对市区的核心终端进行直销，直接掌控重点核心终端；代理商将目标分解给辖区内无力覆盖的分销商，通过分销商的网络与能力运作市场；而县级分销商通过对酒店、烟酒店、超市、团购以及乡镇分销商的掌控及服务，来掌控市场；办事处通过对代理商的协销以及深入终端网点的服务，逐步建立核心终端资库，掌控核心终端。推广力：线上拉动、终端推广蓝花瓷投入了央视广告进行高空造势，结合智达天下设计的一系列终端物料组合及客情品，例如烟灰缸、笔记本插页、水杯、抽纸盒等，营造终端氛围，丰富蓝花瓷的品牌传播物料，强化品牌接触点的营销推广。智达天下为蓝花瓷策划了“金虎送福”、“喝蓝花瓷，游中国”等大型年度主题促销活动，以此来不断塑造蓝花瓷泸州老窖品牌的市场活跃度。同时，在核心终端内贯彻实施“月月有活动、季季有主题”的执行落实，提升品牌在核心终端的活跃度及市场竞争力。管理升级：从粗放化到精细化智达天下站在战略发展的高度上，改变桥西公司原有的粗放式市场运作模式，以市场发展为核心，致力于改变以往对于经销商、营销团队的粗放的管理模式，逐步升级营销管理体系，导入更加有利于企业发展及蓝花瓷成长的精细化的营销管理模式，在充分调动营销团队的积极性的同时，有效保证了市场发展的秩序，为蓝花瓷的跨越式发展提供了强有力的保障。团队提升：商学院模式提升营销团队整体实力智达天下基于桥西公司的长远发展，立足于营销团队及经销商团队素质的提升，导入商学院模式，建立蓝花瓷商学院，通过商学院培训课程导入，来提升团队作业能力，贯彻公司产品政策，提升团队对于企业的认可度和忠诚度，为蓝花瓷及桥西公司发展奠定了良好的基础。蓝花瓷泸州老窖在智达天下咨询团队的全力策划下，在蓝花瓷事业部及桥西公司各位领导及营销团队的努力下，从增长乏力发展为年度销售额增长%的辉煌业绩，也为桥西公司转型奠定了良好的基础。预览时标签不可点


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