进入兰花交易市场，就会发现兰花价格的差异很大，每苗从几十元到数十万元都有。悬殊的价格使一些初入兰道之人如入云雾之中。其实，造成巨大差异的原因是不同的人对某只兰花的判断不一样。兰花市场与股票市场很接近，每一个潜在的买者都可以是一个潜在的卖者，只要对方出价足够高。同样，如果价格低，卖者又会变成买者。

　　兰花价格的差异主要缘自于每个人对兰花用值的判断不同。六个因素影响着他们的判断，这些因素互相关联，互相影响。任何一个因素的改变，都会直接影响着购兰者的决策。需要说明的是，以下六个因素是基于个人的判断基础上的。

　　一、存世量　

　　存世量多少是价格高低的关键，“物以稀为贵”的原则同样适用于兰花市场。然而“稀”的标准应该与参加艺兰人数多寡有关。同是一百苗兰花对于一万人来讲是“稀”的，但对一百人来讲就一点也不“稀”了，因为每人就能分到一苗。目前我国艺兰人数按一百万计算的话，兰花存世量以五百、五千、五万、五十万苗三个档次为标准来判别稀有程度较为合理。存世量五百苗以下的为极稀有品种，存世量五千苗以下的为稀有品种，五万苗以下的为少有品种，五十万苗以下的为一般品种，五十万苗以上的兰花将接轨于商品苗的品种。

　　二、品位指数　

　　品位指数是描述兰花品位高低的一个指数。按兰花的鉴别与欣赏标准，兰花的品位越高，它的品位指数也就越高，人们对它价格的判断就会越高。品位指数的认定与买卖双方的鉴赏水平有关。

　　三、认同指数　

　　认同指数是指艺兰者对某一品种的认同度，是一种个人的心理现象。对于同一品种，你认为是绝世精品，他也可能不屑一顾。认同指数受多种因素影响：兰展中是否获金奖；名家是否持有且有否推荐；是否有人大量收购；有否炒作热点；价格是否连续上涨，并估计还能上升等。某些人就常利用以上手段造市，希望产生牛群效应。认同指数会随时改变，一个时期有一个时期的热点。市场越成熟，认同指数就会越稳定。

　　正确的认同指数应来源于物品信息和交易信息。物品信息是指物品本身的知识或信息，具体对兰花而言就是你对兰花知识或信息的了解程度。交易信息包括价格的差异、合约的保障、买家及卖家等的信息。你对兰花的物品信息和交易信息了解越多，那你对该品种的理解程度会越深，对该品种的认同指数判断就会越正确，心里就越有底，就不会受市场操作的影响。若对该品种的物品信息和交易信息了解不多，就容易迷失方向，就容易跟风吃套。

　　四、情绪因素　

　　情绪因素是指购买兰花的购卖者与购买者当时的情绪。高兴时与烦恼时的价格是会不同的。要是碰到几人竞争，“赌气不赌财”时价格更为离谱。

　　五、社会安定指数　

　　社会安定指数对任何经济活动都很重要，只有社会安定人们才有心思参与各类社会活动。只有经济发展、社会安定，安定指数才会持续高涨，兰花的价值也会持续高涨；一旦社会动乱或暴发战争，社会发展安定指数会趋向于零，那兰花的价格也会趋向于零。

　　六、货币充裕指数　

　　货币充裕指数是指人们可自由支配的资金多少的程度。货币充裕了，人们才可以投资与消费。货币充裕程度一般与投资机会、个人理性判断有关，若认为现阶段投资兰花优于其他投资，那么他就会将手头上的闲余资金投资于兰花。投资与消费到兰花市场的资金越多，兰花价格就会上升，兰花市场就会活跃。反之，兰花价格就会下跌，兰花市场就呈现颓势。

——摘自本人所著《中国兰文化》

总第期

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