累了困了，喝东鹏特饮！

不过，在涨停的路上，东鹏饮料（.SH）肯定不会觉得累和困！

年5月27日，东鹏饮料集团正式在上交所挂牌上市，成为“中国功能型饮料第一股”。从发行价46.27元/股，到今日涨停收盘价.65元/股，其股价已经上涨5.7倍，公司市值也迈入“千亿俱乐部”。

虽然东鹏饮料前两天打开一字涨停，但如果中签者持股到今日收盘，其浮盈或盈利达到约22万元。

今年最赚钱新股

中一签持有至今，可赚约22万元

涨停、不断涨停，新股东鹏饮料今日仍在高位封住涨停，收盘价.65元。该公司市值则达到.6亿元，远超71亿市值的香飘飘（.SH）、98亿市值的承德露露（.SZ）、60亿美元估值的网红汽水元气森林，成为“国民饮料第一股”！

从46.27元的发行价起步，先是连拉13个一字板，开板后又是3天2板，要是这几天开板没有卖出，投资者一签（股）可赚达21.94万元，成为今年以来最赚钱的新股。

在此之前，今年最赚钱的新股是极米科技（.SH），一签可赚20.16万元。

东鹏饮料日K线

股价连续暴涨，就连东鹏饮料自己都被“吓到”，不断提示风险。

6月2日至6月17日，半个月内时间里，东鹏饮料接连4次公告提示股票交易异常波动。

6月16日晚间，东鹏饮料再次表示，近期股价波动较大，截至6月16日收盘，公司收盘价格为.01元，市盈率为.30倍，显着高于行业平均市盈率。6月16日公司股票换手率为73.14%，自5月27日至6月16日，公司股票累计换手率为.73%，特别提醒广大投资者注意二级市场交易风险，理性决策，审慎投资。

但其股价还是拉不住：6月16日终于开板，但依然收于涨停；6月17日收涨5%，这是其第一个未触及涨停的交易日；6月18日在高位博弈，再次以涨停收官。

创始人身家超亿元

当年曾是红牛生产工厂厂长

在投资者的欢呼声中，东鹏饮料的创始人、实控人林木勤身家也在持续暴涨。潮汕老板林木勤仅直接持股就达49.74%，个人身家已超过亿元，而家族身家更加超过亿元。

资料显示，东鹏饮料创办于年，最初是以生产凉茶和水饮料为主的国营厂。年，红牛在中国市场热销，东鹏饮料借机推出同类产品“东鹏特饮”，但并非主打产品。

年前后，东鹏饮料年产值万元左右，甚至发不出工人的工资，陷入破产边缘。年，曾在华彬集团做厂长的林木勤看到机会，与朋友一起买下了东鹏饮料的品牌和生产设备。

值得注意的是，年，红牛进入中国市场时的生产主体便是华彬集团，而林木勤当时是负责华彬集团红牛生产工厂的厂长！

转型功能型饮料是东鹏唯一的出路，林木勤始终坚信这一点。他砍掉了其他的生产线，将所有的生产线都投入到生产功能型饮料东鹏特饮中。

早期，林木勤的想法是，红牛占据高端市场，那就做一款比它便宜的“红牛”，抢占下沉市场。而东鹏特饮当初无论是包装还是口感，几乎就是红牛的“盗版”，让消费者“傻傻分不清”。

然而，单纯的照搬不仅得不到消费者的认可，还被扣上了“山寨红牛”“高仿红牛”的帽子，成为红牛和市场口诛笔伐的对象。

真正的转变，在年前后。面对销售困局，林木勤重新调整了定位，在走访许多国家和地区的饮料厂商后，他决定将与红牛一致的罐装改为瓶装，并降低售价。

自此，PET塑料瓶包装、零售价3.5元一瓶的东鹏特饮诞生了。这种差异化的定位，使得消费者很容易分辨品牌的不同，同时也能更快地记住这款独特包装的功能型饮料，东鹏特饮开始在功能型饮料市场异军突起、攻城略地。

事实证明，这种打法十分有效，年之后，瓶装东鹏特饮的销量呈几何数级增长。年，其仅在东莞的销量就突破亿元。年，东鹏特饮找来当时最火的明星之一谢霆锋代言，成功让这款饮料很快为年轻人熟知，极大提高了知名度。

亮眼财务数据背后

广告宣传费用十多倍于研发费用

招股书显示，年至年，东鹏饮料分别实现营收30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元，对应归母净利润2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。

今年一季度，东鹏饮料营收17.11亿元，归母净利润3.42亿元，同比分别增长83.37%、.52%。公司预计，年上半年营收为32.5亿至36.5亿，归母净利润5.7亿至7.2亿，同比均有两位数增长。

东鹏特饮备受资本追捧，还在于他的净资产收益率。招股书显示，东鹏特饮在年一季度的净资产收益率高达16.4%，甚至超过了贵州茅台（.SH）同期的7.96%！

东鹏饮料销售连年上升、认知度不断提高的背后，也得益于其近年来持续性的大手笔营销投入。

在广告投放上，东鹏特饮是最早的一批广告植入企业。比如，在《爱情公寓5》中植入东鹏特饮的画面；比如，在火爆的综艺节目《天天向上》中；再比如，今年上映的电影《唐人街探案3》中也插入了东鹏特饮的镜头。

东鹏特饮的花式植入

招股书显示，东鹏饮料年至的宣传推广费分别为5.4亿元、4.4亿元、4.07亿元，分别占当期销售费用的56%、43.74%、39.13%。其中占比最大的就是广告宣传费，年至年，东鹏饮料的广告宣传费总额高达11亿元之多，分别占当期宣传推广费的88.84%、80.26%、69.74%。

砸钱营销，推高了东鹏特饮在功能饮料市场的知名度。但产品结构单一，同时就成了潜藏的风险。招股书显示，年到年，以东鹏特饮为主的功能饮料销售贡献均在90%以上，分别占公司总营收的94.99%、95.11%、93.88%。

对于营收严重依赖单一产品结构，东鹏饮料也认为，如果能量饮料行业市场环境出现恶化、消费偏好发生改变以及相关行业监管政策发生不利变化，可能对公司经营业绩产生不利影响。

为了培育新的盈利增长点，东鹏饮料也在不断进行新产品的研发推广，推出了由柑柠檬茶、陈皮柠檬、东鹏0糖等。但值得