销量取决于供求关系，商品在经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系，相互制约的关系，它是生产和消费之间在市场上的反应。这是比较专业的营销学对销量取决于供求关系的解释。

当需求大于供给时销量增加，反之需求小于供给时销量减少。供求关系在任何一个销售领域都会出现。在我国80年代的家电狂潮，需求量太大，出现了很多的品牌：“万宝，长岭冰箱，海鸥，威力洗衣机”在哪个年代你有钱也不一定能买得到，在年左右的国产手机：“TCL,康佳，熊猫等等”，遇到了好的市场环境，手机国人普及的时代，有多少卖多少。当市场产品接近饱和的时候，然而这些传统家电和手机品牌在技术上无法更新，最终在一类二类城市消失的无影无踪，被智能家电和智能手机所取缔。传统品牌只能去三四级市场开拓和培养新的消费群体。

那么供求关系在兰花市场的表现有如何呢？其实在我国兰花市场就是一个圈子，所有的产品都是在圈子里转来转去，没有真正的去培养广大的消费群体。在各个省内的兰市上你所见到的每一个逛兰市的人，仿佛在哪里见到过，今天逛这个兰市，明天逛那个兰市，最后整个一条街的人都成熟人了。这又说明了什么？我国人口基数那么大，然而知道兰花的人又有多少？圈子里有人要说了：“兰花是雅物，一般的人欣赏不来。”没错兰花是雅物，当某一个品种基数很大的时候，无人问津的时候，烂在田间地头的时候，她还是雅物吗？难道普通的市民就不能摆在家里闻香和点缀一下家庭环境吗？那么圈子里又有人要说：“兰花太高贵了，普通人玩不起。”哥们你说的没错，这些珍贵的品种是真正的爱兰人，要收藏的品种，收藏也只能在圈子里。我们现在讨论的是千元，百元以下的大众消费品种。

其实消费者没有必要去懂任何一种产品的原理，你只需要知道怎么去使用就足以。兰花的大众消费也是一样的，难道你还想让所有的消费者去了解“兰文化”和“瓣形学说”，大众消费者感觉好看，香就足够了。“兰文化”和“瓣形学说”的传承和完善是育兰人，兰花爱好者，专家，各地兰协应该去完成的工作。

我国的兰花大众消费该怎么去培养，有谁来培养，该怎么去做。确实值得各地兰协去考虑一下了，一旦这个空白市场被培养启动起来，估计很多的养殖户又要扩大规模了。

真的希望我们在走亲访友的时候能够看到每家都有一盆兰花来点缀生活。

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