来自兰花主播的分享

首先向群内的各位前辈问好，感谢群主卢哥和群管理邓哥、宜兴汤司令给我这次历练的机会，能在潇湘群里和大家做本次分享！

之所以非常激动和觉得无比荣幸能做本次分享，是潇湘群的江湖地位。粉丝的评论截图足以说明我内心的得瑟~

确定分享话题花了我一点时间，作为一名兰界新人，在一个人的兰花群里无论是花品鉴赏、种养技术还是市场分析，好像和兰花专业有关的我都讲不了，因为我这点资历太嫩了。不管是经验、段位，还是交过的学费，都不允许在这里瞎搅和。那我大胆分享一些和我工作有关的经历和心得，聊一聊我们做网络运营和直播的体会，希望能带给想要做网络运营的兰友一些参考。当然，涉及内容和观点都仅代表我个人，如有不当，敬请指正，不喜勿喷！

首先介绍一下我们的基本情况，目前我们主要是在抖音上做分享，账户名“浙江凤羽兰博园”，当前粉丝4.7万，视频更新一般每周2次，直播一周2-3场，主要以拍卖兰草、交流分享和活动直播为主。

做运营首先是自我定位，一般开账号的主要目的分为销售、宣传推广、分享交友三大目的。不同的目的，需要选择不同的平台。一般人都是没有定位，顺其在然的就开了个账户，然后顺手开通了直播，接着就在网上开始买东西。有定位和“顺其自然”两种做法，一开始并没有什么不同，但是从长远来看，差距还是很大的。

以这一次湖南拍的网红合照为例，

刘阁：定位明确，电商打法，分工明确，走量。

其他：以各自兰园为基础和背景，一开始以分享和推广为主，后期才顺势做直播。

所以，带着定位出发更容易形成模式，以便扩大经营。刘阁老板出差了，刘阁的电商销售不会停。其他几家，如果主播有事，直播就开不成了。影响销售，也影响持续力。

目前最火热的应该是：南抖音北快手，这个分法主要指的是用户分布，南方人用抖音的多，上面照片里的几位几乎都在抖音里，其他知名的还有陶都、杭州的碧萱等；北方人用快手的多。比如诚信赵号就是快手网红。这类平台因为日活用户多，流量大，因此非常适合做宣传推广，最适合打知名度。当然，因为人多，总是做得到生意的。互联网逻辑就是流量在哪，客户就在哪嘛！

小红书、同城等属于社区性，地域性比较明显，更适合有实体店，侧重于本地市场开拓的商家用户。而社区团购，也是未来的趋势。尽管线上交易看似量大，实际上沉淀之后的线下交易和服务，客户黏性更高。

再一个就是中交网，也是这么多年兰友们习惯性交易网站，近两年因为娱乐平台的风靡，受到不小的影响，但是请注意：“业内“玩家，是不会停止